【和友紡織：堅守台灣製造，從未外移設廠】

◎文／吳靜芳

你很可能買過和友紡織的產品。商務背包及行李箱名牌Tumi、繽紛的印花包LeSportsac等一線品牌主打耐磨、環保的包袋布料，長年來自台灣桃園觀音、年營收約十二億的和友紡織。尤其法國著名的包袋品牌Longchamp，旗下風靡全球的折疊托特包，八成以上布料是和友提供。

你也很可能在漢光演習的影片上，看過和友的產品。二〇二一年，和友獨家取得國防部十一億的軍用偽裝網標案。

偽裝網乍看只是挖了很多洞的迷彩布，其實是特規的工業布料，不只要抑燃、輕量、耐磨，還要塗覆特殊塗料，做出防可見光、近紅外線、熱影像、雷達波及衛星偵測的功能，有效遮蔽重要裝備陣地，防止敵人偵測。

接下來，還不只偽裝網。和友正在建置台灣第一條符合軍規的抗彈纖維布料生產線，產品供軍用及警用防彈背心使用。除了軍用品小有成績，和友還蹲了六年，取得英國救生艇大廠Survitec認證。

「兩年前離開和友的同事，可能就已經不知道我們在做什麼，因為產品一直在變，」卓欽倫說。

以精品包袋布料聞名的和友，現在鑽研更深的是人命關天的特規工業布料，「我常和同事說，做這種產品，只有零分和一百分的差別，沒有九十九分。」

和友創立以來，一直在桃園觀音，當紡織同業不斷外移，他們卻從未到海外設廠。不斷追求技術升級，過去十年產量增加不多，但每碼布的單價翻了一倍，「這是和友在台灣能活下來的重要原因，」卓欽倫說。

和友正在籌劃的抗彈纖維布料產線，用的是UHMWPE（超高分子量聚乙烯）和Aramid fiber（芳綸纖維）。

過去因政府標案需求量少，台灣幾乎沒有正規產線在生產這類抗彈布料，軍警防彈背心多是和美國、韓國或以色列公司購買。

特別是UHMVPE紗線，對岸的工廠有國家政策支持生產，又發展得早，紅色供應鏈早已壟斷全球七成產量。「我們正努力取得其他三〇%的產源，」卓欽倫說。

光是專用加工設備，和友就花了近兩億台幣從歐洲進口整套產線到台灣組裝。加上其他林林總總的投資，和友花了年營收一半的六億在這座新廠上，還要把資安防護做到位。

卓欽倫說，這或許是和友的ＤＮＡ，「我們總是喜歡試別人不想做的事。」和友一開始做流行服飾布料，發現中國供應鏈崛起，毅然決定轉進工業布料市場，從愛迪達的鞋面材料，一路叩門做到Longchamp。

二〇一五年，和友在經濟部輔導補助下，建立了研發中心，正式從接單生產的代工思維，轉為供應鏈上游的研發者。

「我們開始再往前做多一點，主動替客人開發樣品，」卓欽倫說，這不只能解決客戶的問題，也讓和友加強後加工技術能量，是工業布料同業中少見的一貫化廠。

全世界地緣政治衝突情勢升高，不只軍火有需求，軍用紡織品市場也正在崛起。

卓欽倫分析，和友取得非紅上游纖維供貨，生產抗彈布料後，在台灣織造、量產，價格跟國際同業差不多。不只可以賣給台灣國防部，也能供給軍用品採購排除紅色供應鏈的盟國。

回過頭來，十年前設立研發中心時，未來升級要怎麼走，其實卓欽倫心裡並沒有明確藍圖。

「但是停留在原地，就沒有辦法前進，你還是要先走一段路，」他說，「走得愈遠，前面的路就會愈明顯，慢慢就會知道你適合什麽路。」

（圖、文摘自天下雜誌第827期）